Noqonuniy - Ebidding

Savat savati icon.svg
ketma-ket
Elektron tijorat
Onlayn tovarlar va xizmatlar
Chakana xizmatlar
Bozor xizmatlari
Mobil tijorat
Mijozlarga hizmat
Elektron xaridlar
To'lovga sotib olish

"" "Elektron savdo tizimi" "" elektron taklif qilish belgilangan muzokaralar qoidalariga muvofiq tadbir (majburiyatni qabul qilmasdan) (eAg келісім). Ushbu onlayn tadbirda xaridor va ikki yoki undan ortiq etkazib beruvchilar ishtirok etadi.[1]

eAuction-ga nisbatan eBidding

An eAuksion, eBiddingdan farqli o'laroq, xaridor tomonidan avtomatik ravishda eng yaxshi tenderni qabul qilishiga olib keladi. Natijada, xaridorlar eAuktsion paytida raqobatbardosh takliflarni taklif qilishadi. Ikkala kim oshdi savdosini o'rnatishning umumiy jihatlari quyidagilardir: bitta xaridor va bir nechta etkazib beruvchilar ishtirok etishi, Internetdan real vaqtda foydalanish va etkazib beruvchilarning maqsadi kim oshdi savdosi.

Elektron savdolarni o'tkazish jarayonini aks ettiruvchi umumiy ko'rinish

Qo'llash sohasi va mezonlari

Elektron savdolar, agar talab / mahsulot ko'rsatilishi mumkin bo'lsa, sotib olish hajmi bo'yicha xarajatlar oqilona bo'lsa va eBidding yordamida mahsulotni sotishga qiziqish bildiradigan ko'plab etkazib beruvchilar mavjud bo'lsa. Bundan tashqari, etkazib beruvchilar o'rtasida raqobatbardoshlik dinamik narxlarni o'z ichiga olishi kerak.[2]"Kraljic portfelini sotib olish modeli" asosida talab qilinadigan mahsulot va xizmatlarni "Foyda ta'siri" va "Ta'minot xavfi" ikkita mezon bo'yicha tasniflash mumkin. Foyda ta'siri past va ta'minot xavfi past bo'lgan mahsulotlar va xizmatlar "Muhim bo'lmagan narsalar" deb nomlanadi. Roland Bogaschevskiy ularni "Elektron xaridlar - Katalog-basierte Beschaffung, Marktplätze, B2B-Netzwerke" insholarida tasvirlab berganidek,[3] ular odatda ko'plab etkazib beruvchilar tomonidan taklif etiladi va juda oz ahamiyatga ega. Shuning uchun tanqidiy bo'lmagan narsalarni ancha arzon narxlarda sotib olish kerak. "Shiqillagan buyumlar" - bu etkazib berish xavfi jihatidan yuqori va foyda ta'siri o'lchovi bo'yicha past bo'lgan mahsulotlar va xizmatlar. Ushbu buyumlar, odatda, juda oz ahamiyatga ega. Ta'minotning yuqori xavfini alternativ ta'minot manbalarini yaratish orqali kamaytirish mumkin. Foyda ta'siri yuqori va ta'minot xavfi past bo'lgan mahsulotlar va xizmatlar "Kaldıraç unsurlari" deb tasniflanadi. Bunday holda, odatda ko'plab etkazib beruvchilar ushbu qimmatbaho buyumlarni taklif qilishadi. Bu intensiv muzokaralar va kim oshdi savdosi uchun joy qoldiradi. "Strategik narsalar" foyda ta'sirida yuqori va ta'minot xavfida yuqori. Odatda juda oz sonli etkazib beruvchilar ushbu qimmatbaho buyumlarni taklif qilishadi. Ushbu toifalarga ajratish tegishli ravishda xarid usulini tanlashga imkon beradi. Roland Bogaschevskiyning insholariga asoslanib, kim oshdi savdosini muvaffaqiyatli o'tkazish uchun etkazib beruvchilar etarli bo'lishi kerak va harakat faqat yuqori foyda keltiradigan maqolalar bilan ishlashda o'z samarasini beradi. Shuning uchun, Kaldıraçlı narsalar eAuktsionlar uchun oldindan belgilab qo'yilgan bo'lib, yuqori raqobatdosh bosimni keltirib chiqaradi va bu narxlarning pasayishiga olib keladi. Elektron savdolar u qadar bosim yaratmaydi va strategik qarorlar qabul qilish uchun joy qoldiradi. Shu sababli, eBidding etkazib berish xavfi o'lchovidan yuqori bo'lgan, ammo etarli etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladigan narsalar uchun ham javob beradi.

Elektron savdo va euktsion savdolarining ustuvor yo'nalishlari

Tarix va hozirgi vaziyat

Savdo-sotiq amaliyotlarini o'rganish 2006 yilda Buyuk Britaniyadagi sanoat tarmoqlari qog'oz hujjatlarni almashtirishda davom etishini ko'rsatdi, ammo bundan yaxshiroq yo'l bo'lishi kerakligini va CD va elektron pochta xabarlari eng yaxshi echim emasligini bildi. Barcha hujjatlar elektron shaklda mavjud bo'lgan sohalarda, loyihalarning 75 foizi bosma hujjatlarni almashtirish orqali taklif etiladi va narxlarning 50 foizi qo'lda to'ldiriladi. Shunga qaramay, so'rov natijalari shuni ko'rsatdiki, elektron hujjatlarni almashtirishda juda katta afzalliklar mavjud.[4] eBidding ko'pincha avtomobilsozlik va chakana bozorda.[2]

Elektron savdo jarayoni

Avvalo, mahsulotlar va kerakli miqdor aniqlanishi kerak. Keyingi bosqichda kimdir mos va moslashtirilgan kim oshdi savdosi dizaynini tanlashi kerak. Ushbu bosqichdan so'ng, kimdir onlayn kim oshdi savdosi sanasini belgilashi va potentsial etkazib beruvchilarni tanlashi kerak. Keyin tanlangan etkazib beruvchilar taklifnoma olishlari kerak va ular tasdiqlanganidan so'ng, kelishuvni aniqlash mumkin. Internetga asoslangan kim oshdi savdosi odatdagi kim oshdi savdosiga o'xshash qonunchilik talablariga javob bermasligi sababli, elektron kelishuvni aniqlash juda muhim qadamdir.[3] Elektron kelishuv, masalan, elektron savdolarning umumiy qoidalarini, qo'shimcha shartnoma qoidalarini va etkazib berish shartlarini o'z ichiga oladi. Har bir etkazib beruvchida elektron savdolarning asosiy nou-xaulariga ega ekanligiga ishonch hosil qilish uchun treninglar o'tkazilishi kerak. Elektron kelishuv etkazib beruvchilar tomonidan tasdiqlangandan so'ng, elektron savdolar boshlanishi mumkin. Belgilangan vaqt oralig'ida etkazib beruvchilar buyurtma berish imkoniyatiga ega. Aksariyat savdolarda etkazib beruvchilar ushbu takliflar asosida o'zlarining joriy reytinglarini ko'rishlari mumkin. Elektron savdo natijalari ko'pincha etkazib beruvchilarning umumiy reytingining bir qismidir, bu esa yakuniy qarorga olib keladi. Va nihoyat, eBidding tadbirining yakuniy natijalarini o'z ichiga olgan yakuniy hisobot tuzilmoqda.[5]

Elektron savdo parametrlari va uning etkazib beruvchilarning xatti-harakatlariga ta'siri

Elektron savdo turli parametrlar bilan tavsiflanadi, ular ham kim oshdi savdosi strategiyasini belgilaydi.[2]

  • "" "Tender takliflari" "" hammaga noma'lum ravishda "" ko'rinadigan "bo'lishi mumkin yoki faqat eng yaxshi narx va reyting ko'rsatilgan. Agar ishtirokchilar barcha takliflarni ko'rishlari mumkin bo'lsa, raqobat ko'rinadigan bo'ladi. Bu ishtirokchilarni rag'batlantiradi va ularning narxlarini taqqoslash imkoniyatini beradi.
  • "" "Takliflarni kamaytirish" "" yuqori yoki past bo'lishi mumkin. Agar takliflarning pasayishi past bo'lsa, etkazib beruvchilar qaysi narxni tanlashni erkinroq tanlashlari mumkin. Shuning uchun, savdolar yanada dinamikroq bo'ladi. Agar takliflarning kamayishi yuqori bo'lsa, eng yaxshi natijalarga erishish uchun tanlov qadamlari maqbul tarzda ishlab chiqilishi kerak.
  • Agar belgilangan vaqt berilayotgan bo'lsa, kim oshdi savdosining "" "kengaytirilishi '' 'bo'lmasligi mumkin. Uzatilgan taqdirda, agar etkazib beruvchi buyurtma bergan bo'lsa, kim oshdi savdosi o'zini ma'lum vaqtga uzaytiradi. Bu avtomatik ravishda eng yaxshi narxga olib keladi. Kengaytmaning uzunligi buyumlarning soniga va murakkabligiga bog'liq.
  • "" "Boshlang'ich narxi" "" etkazib beruvchi tomonidan ham, xaridor tomonidan ham belgilanishi mumkin. Agar narx juda past bo'lsa, xaridorlar tushkunlikka tushib, auksionni erta tark etishlari mumkin. Agar narx juda yuqori bo'lsa, xaridor juda qimmat sotib olish xavfiga duch keladi va bozor haqida ozgina ma'lumot ko'rsatiladi.
  • Elektron savdo uchun uchta '' 'kim oshdi savdosi dizayni' '' mumkin: teskari tomonda Ingliz kim oshdi savdosi, etkazib beruvchilar o'z narxlarini ma'lum bir narxdan boshlab bosqichma-bosqich tushiradilar. Hech kim amaldagi narxni pasaytirishni istamaganidan keyin savdolar tugaydi. Boshqa variant - bu boshlang'ich narxni oldindan belgilangan narxlar oralig'ida asta-sekin kamaytiradigan English Ticker. Tender taklifini amalga oshirish uchun narxni etkazib beruvchiga tasdiqlash kerak. Shuningdek, a Birinchi narx muhrlangan kim oshdi savdosi mumkin. Bunday holda, etkazib beruvchilar bitta buyum uchun faqat bitta taklifni amalga oshiradilar va keyin kim g'olib bo'lishini xaridor hal qiladi. Teskari Gollandiyalik kim oshdi savdosi eBiddingni amalga oshirishda mumkin emas, chunki bitta g'olib bo'ladi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Afzalliklari:[1]

  • Xaridorlar raqobatbardosh narxlarni olishadi
  • Xaridorlar butun dunyo bo'ylab etkazib beruvchilarga murojaat qilishlari mumkin
  • Tender takliflarini xaridor osonlikcha taqqoslashi mumkin
  • Odatdagi muzokaralarga nisbatan vaqtni tejash
  • Odamlarning kam ish soati, kamroq hujjatlar va sayohat xarajatlari tufayli xarajatlarni tejash
  • Yetkazib beruvchilar bozor haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'ladilar
  • Barcha ishtirokchilar bir xil ma'lumotlarga ega va jarayon aniq belgilangan
  • Xavfsiz savdo tizimi
  • Ta'minlovchilar to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning takliflariga javob berishlari mumkin

Kamchiliklari:[2][4]

  • Tayyorgarlik kim oshdi savdosining muvaffaqiyati uchun hal qiluvchi omilga aylanadi
  • Yaxshi infratuzilma (masalan, elektr energiyasi, internet) zarur
  • Savdo maydonchasi va xodimlarni o'qitish uchun investitsiya xarajatlari
  • Xaridorning noto'g'ri ishlashi mumkin (masalan, sun'iy ravishda yaratilgan raqobat)

Adabiyotlar

  1. ^ a b Pasra Pasxa kuni:Elektron savdolar: Yangi global biznes trend Arxivlandi 2012 yil 15 iyul Orqaga qaytish mashinasi. Kirish: 2013 yil 11-iyun.
  2. ^ a b v d Professor doktor Luts Kaufmann: Elektronische Verhandlungen - Erste empirische Befunde zu Auktionen im Einkauf (2003). Kirish: 2013 yil 11-iyun.
  3. ^ a b Roland Bogaschevskiy: Elektron xaridlar - Katalog-basierte Beschaffung, Marktplätze, B2B-Netzwerke. In: Roland Gabriel, Uve Xop Elektron biznes. Heidelberg (Germaniya), 2002, p. 23-43.
  4. ^ a b Jozef L. N. Martin: Buyuk Britaniyada qurilish shartnomalari bo'yicha elektron savdolar. AACE xalqaro tranzaktsiyasi, 2007 yil, Mavjud: Business Source Complete, Ipswich, MA, Kirish: 11 iyun 2013
  5. ^ Thu Anh Nguyen va boshqalar: QURILISH SANOATIDA EBIDDINGNI QABUL QILISh VA AMALIY QO'LLANISH O'rtasidagi farqlar (2012)[doimiy o'lik havola ]. Kirish: 2013 yil 11-iyun.