Malumot doirasi (marketing) - Frame of reference (marketing) - Wikipedia

Yilda marketing, "ma'lumotnoma doirasi"bu yangi mahsulot, xizmat yoki kontseptsiyani maqsadli bozor. (Morelo, nd). Bu bozorga chiqarilayotgan mahsulot, xizmat yoki kontseptsiya to'g'risida yoki uning atrofidagi o'ziga xos rasm yoki g'oyani yaratadi.[1] Ushbu rasm a asosini tashkil qilishi mumkin marketing strategiyasi ma'lum bir narsaga qaratilgan maqsadli bozor, yoki sotilayotgan mahsulotni shu kabi tomirning boshqa mahsulotlariga taqqoslash uchun ishlatilishi mumkin. Iste'molchilar yangi kiritilgan yoki kashf etilgan mahsulotlarni avvalgi bilimlari yoki tajribalari bo'lgan boshqa mahsulotlar bilan taqqoslashadi.

Ma'lumot doiralari iste'molchining shaxsiyati, madaniyati va tarixi bilan ham shakllantirilishi mumkin.[1]

Marketologlar o'zlarining mahsulotlarini / xizmatlarini turkumlash orqali raqobatchilarning mahsulotlariga nisbatan o'z mahsulotlariga nisbatan tenglik yoki farq nuqtalarini ajratib ko'rsatishlari mumkin.[2] Ushbu fikrlardan ular bilan aloqa qilish uchun foydalanish mumkin maqsadli auditoriya nima uchun ularning mahsuloti ularga ko'proq murojaat qilishi kerak va a ni ta'kidlashi mumkin raqobatbardosh ustunlik ularning qurbonligida. Marketing jarayoni boshida bozorga kiritilgan yangi mahsulot, xizmat yoki kontseptsiya uchun ma'lumot bazasi yaratilishi kerak, shunda maqsadli auditoriya mahsulot yoki xizmat nimani anglatishini aniq va aniq tushunishi mumkin. , nima uchun u yaratilganligi va uni raqobatchining mahsulotlaridan ustunroq yoki jozibali qiladigan narsa haqida aniq ma'lumot berish.[3]

Marketing kommunikatorlari tomonidan maqsadli bozorning o'ziga xos ideallari, tasavvurlari, e'tiqodlari va qarashlariga murojaat qilish uchun ma'lumot bazasi tuzilishi yoki boshqarilishi mumkin. Iste'molchini aniqlash va murojaat qilish asosiy e'tiqodlar va munosabat ma'lumot bazasiga asoslangan marketing strategiyasining samaradorligini oshirishda muhim rol o'ynashi mumkin va bu e'tiqodlar va qarashlar iste'molchini tovar belgisi, mahsulot yoki xizmat. Samarali va foydali ma'lumot bazasini yaratish uchun kalit kommunikatorning maqsadli bozorning ular sotilayotgan narsalar haqidagi tasavvurlarini anglash qobiliyatidir.

UCHUN. iste'molchilarning o'zgaruvchan munosabati yoki e'tiqodi bilan rivojlanishi kerak. Hozir ahamiyatsiz bo'lgan narsa, kelajakda iste'molchilarning qadriyatlari va e'tiqodlari o'zgarishi sababli ahamiyatini oshirishi mumkin.[3]

Qabul qilish

Idrok bu odamlar boshdan kechirayotgan yoki guvoh bo'lgan narsalar to'g'risida shaxsiy va izchil tushuncha yaratish uchun ular tanlagan, tartibga solgan va talqin qiladigan psixik jarayon.[4] Iste'molchining sotib olish safari davomida iste'molchi mahsulot yoki tovar bilan dastlabki aloqada bo'lganida, mahsulot yoki tovar belgisiga ma'no beradi,[5] va bu ma'no ularning tajribasi, e'tiqodi va mahsulotga yoki brendga bo'lgan munosabatiga asoslanadi.

Qabul qilish - bu asosdir tovar qiymati marketing samaradorligi.[6] Marketing kommunikatsiyalari iste'molchilar bilan ularning tovar yoki tovar haqidagi tasavvurlariga ta'sir o'tkazish va shakllantirish uchun ular bilan hamkorlik qilish niyatida ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan. Bu chakana sotuvchi va iste'molchi o'rtasida kelajakda davom etadigan operatsiyalar uchun mahsulot yoki tovar belgisi bilan bog'liq ijobiy imidj, ma'noni anglatuvchi yoki tajribani shakllantirish uchun amalga oshiriladi. Agar xaridor mahsulot yoki brendning ma'nosini tushunsa va aniqlasa, ular taklifning qiymatini ko'rishlari va ushbu mahsulot yoki brendni o'zlarining ideallari, ehtiyojlari, ehtiyojlari, e'tiqodlari va qarashlariga mos kelishini anglashlari mumkin.

Iste'molchilar bir-biridan farq qiladigan va bir-biriga qarama-qarshi bo'lgan bir xil tovar yoki tovar haqidagi tasavvurlarni o'zlarining juda xilma-xilligi tufayli rivojlantirishi mumkin hissiy tajribalar dunyoda, shuningdek, ularga taqdim etilgan har qanday ma'lumotni qanday talqin qilishlari bilan. Uchta idrok etish jarayoni iste'molchining tovar yoki tovar haqidagi tasavvurlarini qanday tarbiyalashiga ta'sir qilishi mumkin.

Tufayli juda katta miqdori reklama iste'molchi kun davomida ta'sir qilishi mumkin, iste'molchilar "tanlangan e'tibor "Reklama materiallariga e'tiborini birinchi navbatda ularni qiziqtiradigan yoki ularning istaklari yoki ehtiyojlarini qondiradigan takliflarga taalluqli reklama materiallariga qaratishi kerak. Bu shuni anglatadiki, ular o'zlari uchun ahamiyatsiz yoki keraksiz deb topilgan boshqa reklama yoki marketing xabarlarini filtrlashadi va e'tiborsiz qoldiradilar, bu esa marketing kommunikatorlari e'tiborini jalb qilishni ancha qiyinlashtiradi. "Tanlab buzilish "Iste'molchini ongsiz ravishda qabul qilingan ma'lumotni mahsulot yoki tovar belgilariga biriktirilgan xabarga nisbatan shaxsiy ma'nosiga mos ravishda o'zgartirish yoki shakllantirishni o'z ichiga oladi. Xabarlarni yoki ma'lumotlarni eslab qolish shaxsiy qobiliyatiga qarab, iste'molchi "selektiv ushlab turish "Shunchaki ularga sotiladigan xabarni unutish yoki eslash orqali. Buning uchun marketing kommunikatorining e'tiborini iste'molchilarning xotirasida qolishi ehtimoli yuqori bo'lgan bozor takliflariga oid ijobiy fikrlarni ta'kidlashga qaratishi kerak.[7]

E'tiqod va munosabat

Odamlar to'planadi e'tiqodlar va munosabat ularning harakatlari va o'quv jarayonlari orqali va bu ularning sotib olish harakatlariga ta'sir qilishi mumkin.[4] E'tiqod insonning fikri, e'tiqodi yoki bilimiga asoslangan bo'lishi mumkin (bilim to'g'ri yoki noto'g'riligidan qat'iy nazar).[8] Marketing kommunikatorining asosiy maqsadlaridan biri iste'molchini o'zlari marketing qilayotgan takliflar iste'molchining sotib olish safari uchun kerakli manzil ekanligiga ijobiy ishonchni tasdiqlash yoki tasdiqlash uchun to'g'ri ma'lumot bilan xabardor qilishdir. Mahsulot yoki tovarga nisbatan ilgari mavjud bo'lgan e'tiqodlar mijozning sotib olish xatti-harakatlariga ta'sir qilishi mumkin, chunki ilgari qurbonlik to'g'risida noto'g'ri ma'lumot olgan iste'molchi taklif ularga mos kelmaydi degan salbiy yoki noto'g'ri fikrga ega bo'ladi.

Xulosa iste'molchining hissiyotlarini yoki taklifga bo'lgan moyilligini tavsiflash uchun ishlatiladi va odatda ushbu iste'molchining xaridorlik xatti-harakatlarida, xususan, mahsulotni sotib olganligi yoki sotib olmaganligi yoki taklif qilinayotgan xabarga hissiy tarzda mablag 'kiritganligi bilan bog'liq holda namoyon bo'ladi.

Ularni rivojlantirish va rivojlantirish uchun zarur bo'lgan vaqt tufayli munosabatlarni o'zgartirish qiyin bo'lishi mumkin, shuning uchun marketing xabarini xuddi shunday munosabatda bo'lgan iste'molchilarga qarab sinab ko'rish maqsadga muvofiqdir.[4] Marketing kommunikatsiyalarining katta qismi odamlarning dunyoqarashini o'zgartirish bilan bog'liq bo'lib, ularda ularning tovarlari, tovarlari yoki xabarlari iste'molchilar uchun eng maqbul va kerakli taklif ekanligiga yangi ishonch hosil qilish.

Adabiyotlar

  1. ^ a b Marcom loyihalari (2007). "Kundalik hayotda ishontirish". Olingan 25 mart 2016.
  2. ^ Ciaran, J. "Marketingda ma'lumotnoma doirasi nima?". Olingan 26 mart 2016.
  3. ^ a b Morello, R. "Marketingda ma'lumotnoma doirasi nima?". Olingan 25 mart 2016.
  4. ^ a b v Kotler, Filipp; Berton, Suzan; Dekanlar, Ken; Jigarrang, jo'ka; Armstrong, Gari (2013). Marketing (9-nashr). NSW, Avstraliya: Pearson Australia. 200-201 betlar. ISBN  9781442549425.
  5. ^ Xoch, Vanessa. "Marketingda idrok etish bosqichlari". Olingan 25 mart 2016.
  6. ^ Dhalen, Mixael; Lange, Fredrik; Smit, Terri (2010). Marketing kommunikatsiyalari: tovar haqida hikoya qilish usuli. G'arbiy Sasseks, Buyuk Britaniya: John Wiley and Sons Ltd. p. 27. ISBN  9780470319925.
  7. ^ Maloney, Jon C. (1963). "Reklamaga ishonish haqiqatan ham muhimmi?". Marketing jurnali. 27 (4): 1–8. doi:10.1177/002224296302700401.
  8. ^ "Amerika marketing assotsiatsiyasi lug'ati". Amerika marketing assotsiatsiyasi. Olingan 22 mart 2016.