Kult markasi - Cult brand

A diniy brend a ramzlarni talab qiladigan brend odatda bitta bilan bog'langan mijozlar segmenti yoki o'ziga xos mahsulot toifasi. Kult-brendlar bir xil madaniyat va ehtiroslarga ega bo'lgan odamlar o'rtasida o'zaro bog'liqlik hissi yaratadi. Xarli-Devidson kult brendining odatiy namunasidir, chunki ular ochiq yo'llar madaniyati, erkin ruh mifologiyasi va ma'nolarini samarali ifoda etadi Jahannam farishtalari 'Machismo. Ushbu g'oyalar kompaniya brendining obro'siga ega.

Ko'pincha eksklyuziv egalar klublari va intensiv ijtimoiy faoliyat bilan ajralib turadigan boshqa diniy brendlar Ferrari, Dukati, Nautor oqqush, Qo'rqinchli, Cohiba va Breguet.[2] [1]

Yaxshi kultlar

Kult-brendlar benuqson kultlar toifasiga kiradi, ular quyidagilar sifatida ta'riflanishi mumkin, agar ular a'zolari tovar taqdim etadigan mahsulot / xizmatga chinakamiga bog'langan yoki qattiq berilib ketgan bo'lsa. Xavfsiz kultlar zararli emas va yangi a'zolarni kutib olishadi. Xavfsiz kultlarda inson istaklari ijobiy va zararli tarzda amalga oshiriladi.[2][ishonchli manba? ][3][ishonchli manba? ]

Belgilaydigan omillar

Agar quyidagi omillar mavjud bo'lsa, tovar kult brendi deb ta'riflanishi mumkin:[3]

  1. Mijozlarning yuqori darajadagi sodiqligi ta'minlanadi
  2. Brendga sodiq bo'lganlar tovar uchun haqiqiy raqobatchilarni sezmaydilar, chunki "haqiqiy" brendning o'rnini bosadiganlar yo'q
  3. Mijozlar brendga egalik tuyg'usini qabul qilishadi
  4. Sadoqat vaqt o'tishi bilan saqlanib qoladi (barqaror bo'lmagan va qisqa muddatli modalardan farqli o'laroq)
  5. Mijozlar mahsulotdan ko'proq narsani olishadi, ular turmush tarzini boshdan kechirishadi

Kult brendining uchta bosqichi

Tovar izdoshlarining uchta bosqichi mavjud:[4]

  1. Bu "ulanish" bilan davom etadigan "tovar ta'qib qilish" dan boshlanadi, uchinchi va oxirgi bosqich "iste'molchilar muvofiqligi" bilan boshlanadi. Tovar izdoshlarini tovar belgisi bilan bir xil kuchli aloqalarni birlashtiradigan, umumiy manfaatlarga ega bo'lgan oddiy asosda rishtalar yoki "munosabatlar" yaratadigan iste'molchilar deb ta'riflash mumkin. Shu nuqtada tovarning o'ziga ko'proq e'tibor qaratiladi, chunki oddiy iste'molchilar o'rtasida yuzaga keladigan munosabatlar yuzaga keladi.
  2. Ikkinchi bosqichni bir-biriga bog'lash bosqichi, tovar foydalanuvchilarining yanada birdamlik tuyg'usini rivojlantirishi va shu bilan birga bir-birlariga nisbatan hamdardlik ko'rsatishi bilan yanada mustahkam aloqalarni boshlashi deb ta'riflash mumkin. Ushbu bosqichda foydalanuvchilar endi boshqa maqsadlar, jamiyat qurish madaniyati va shu kabi jamiyat ichida shakllanadigan aniq aloqalarga ko'proq qiziqish bildirmoqdalar.
  3. "Iste'molchilar muvofiqligi" ning uchinchi va yakuniy bosqichi shuni ko'rsatadiki, endi haqiqiy individual iste'molchi emas, balki yaxshi shakllangan guruh / aholi mavjud. Aytishlaricha, odamlar o'zlarini anglash uchun yoki o'z-o'zini anglashga erishish uchun o'zlarini guruhlar yoki boshqa odamlar bilan bog'laydilar. Shunday qilib, tovar belgisiga kuch va sadoqatni ta'minlab, guruhni energiya bilan ta'minlashga yordam beradigan ma'lum bir bajarilish darajasi seziladi. Taniqli diniy brend tarkibidagi kuchli tovar jamoatchiligining yaxshi namunasi - "Jahannam farishtalari". Jahannam farishtalari Harley Devidsonsga shunchalik sodiqdirlarki, ular o'zlarining to'y marosimlarida Injilni almashtirish uchun Harley egasining qo'llanmasidan foydalanishgan.

Afzalliklari

O'z brendingizni kultga o'xshash maqomga jalb qilishning juda ko'p afzalliklari bor, ularning ba'zilari kompaniyaning obro'sini oshiradi, boshqalari esa shunchaki kengash bo'ylab savdo va daromadni oshiradi. Kultga o'xshash izdoshlarga ega bo'lishning taniqli afzalliklariga quyidagilar kiradi: sodiq mijozlar bazasi, narxlarning past sezgirligi, raqobatbardoshlikning yaxshilanishi va qor to'pi reklamasi (Tompson, Skot A. va Rajiv K. Sinha, 2008). Sodiq mijozlar bazasi "qalin va ingichka" orqali iste'molchi sizning yoningizda bo'lishini anglatadi. Buning yorqin namunasi - Nike, terining arzon do'konlarida ishlaydigan bolalar mehnati ekspluatatsiyasi bilan shug'ullangan bo'lsa-da, ularning sodiq mijozlar bazasidan kelib chiqadigan aqidaparastlikni qo'llab-quvvatlaydi. Ilgari aytib o'tilgan yana bir afzallik - narxlarning past sezgirligi. Bu shuni anglatadiki, iste'molchilar o'zlarining sig'inadigan tovarlari uchun to'layotgan narxga nisbatan ongli emaslar. Iste'molchilar aybsiz tarzda ko'proq pul to'lashga qodir, chunki arzonroq va / yoki yaxshiroq alternativani, ya'ni elastik talabni xarid qilish kerak emas. Uchinchi eslatib o'tilgan ustunlik "yaxshilangan raqobatdoshlik" toifasida edi. Bu shuni anglatadiki, aqidaparast, sodiq izdoshlar natijasida iste'molchilar haqiqiy raqobatni ko'rmaydilar yoki tanlagan brendlari / o'rnini bosa olmaydi. Narxlarning past darajadagi sezgirligiga bog'lanib, iste'molchilar mahsulot uchun har qanday narxni to'lashga tayyor va natijada kompaniyalar raqobatchilar bilan har qanday narx urushida qatnashmaydilar. To'rtinchi va oxirgi eslatib o'tilgan afzallik - "qor to'pidagi reklama". Bu erda qor to'pi reklamasi sodiq mijozlar tanlagan brendlari / markalari uchun maqtov so'zlarini tarqatishini anglatadi. "Kultistlarni yollash bosqichi" ga bog'lab turadigan kompaniyalar iste'molchilarga demografik xususiyatlarini kengaytirishga imkon berishadi, chunki mahsulot haqida ijobiy so'zlarni eshitadigan odamlar uchta kultistik brend bosqichidan kamida bittasini (Tompson, Skott A. va Rajiv K) o'tishlari mumkin. Sinha, 2008).

Misollar

Quyidagilar sig'inadigan brendlar sifatida paydo bo'ldi, chunki brendlar o'zlarining mijozlariga katta e'tibor qaratgan holda, turmush tarzini sotadilar.

Xarli-Devidson

Xarli-Devidson faqat mototsikldan ko'proq narsani sotadi, u ehtiros va turmush tarzini sotadi. Harley's Ownership Group yoki HOGning paydo bo'lishi mototsikl ixlosmandlari uchun tajriba almashish va sportga bo'lgan ishtiyoq uchun imkoniyat bo'ldi.[5]- bu ularni turmush tarzi brendiga aylantirgan omil. Ushbu diniy brend darslikning namunasidir partizan marketingi. Harley-Devidson og'zaki reklamadan foyda ko'rdi va arzon narxlardagi dilerlik aktsiyalariga ishondi.

Furgonlar

Furgonlar haqiqiy konki madaniyatini ta'minlash bilan mashhur. U o'zini kompaniyadan ko'proq deb biladi, ammo turmush tarzi. Juda erta, Vans skeytbord kunlarini o'tkazib, taniqli odamga homiylik qilish orqali skeyt madaniyatida faol ishtirok etdi Noto'g'ri tur. Bundan tashqari, 2014 yilda Vans Xantington plyajida erkin foydalanish uchun skeyk kompleksini ochdi.[5] Konkida uchish madaniyatini to'la qamrab olish Vansni skeyt jamiyatida mashhurlikka olib keldi.

Lululemon

Lululemon oddiy spandex do'konidan ancha ko'proq ekanligi bilan mashhur. Boshqa brendlar do'konlarni qurar ekan, Lululemon "sog'lom turmush uchun markaz" yaratdi.[5] Bundan tashqari, kompaniya muntazam ravishda yoga mashg'ulotlarini olib boradi va Lululemon brendini chinakam namoyish etadigan elchilarni tayinlaydi. Ularning ishtiyoqi Lululemonga sog'lom turmush va sog'liqni saqlash ixlosmandlariga asoslangan turmush tarzini yaratishga yordam berdi. Hayot tarzini sotish, yuqori narxga ega, 98 dollarlik yoga shimlarini sotiladigan brendga tegishli edi.

olma

olma kult brendining timsoliga aylandi.[tovusli nasr ] Brend tinglash va fikrlarni qabul qilishning kuchli korporativ madaniyatiga ega, ayniqsa iste'molchi nuqtai nazaridan. Apple o'z mijozining yangilikni va narsalar estetikasini qadrlashini tan oladi. Apple kompaniyasining har yili o'tkaziladigan Macworld ko'rgazmasi bo'lib, unda so'nggi Apple mahsulotlari muhokama qilinadigan ustaxonalar mavjud[6] ochiq muhitda Apple kompaniyasiga xaridorlar juda xohlagan innovatsion mahsulotlarni yaratishga imkon beradi. Masalan, iPod-ning tadbiq etilishi odamlarning turmush tarzi va kundalik faoliyati bilan chambarchas bog'liq ravishda yaratilgan. Bundan tashqari, "boshqacha o'ylang" kabi Apple shiorlari insonning har xil bo'lishni va jamiyatning bir qismi bo'lishni xohlashlarini aniq belgilab qo'ygan. Shior individual identifikatsiyaning haqiqiy namoyishi edi.[7]

Opra

Kult markalari korxonalar tomonidan taqdim etiladigan mahsulotlar yoki xizmatlar bilan chegaralanmaydi. Kult brendlariga ta'sirchan odamlar, masalan, taniqli kishilar kirishi mumkin. Opra Uinfri shousi 1986 yilda diniy brendga aylandi. Opraning munozara va munozara mavzusi uning tinglovchilarida katta qiziqish uyg'otdi, uning maslahatlari va tavsiyalari esa juda ta'sirli edi.[3] Masalan, Opraning kitobga oid tavsiyalari ko'plab romanlarning eng yaxshi sotuvchiga aylanishiga yordam berdi. Bundan tashqari, uning Qo'shma Shtatlarning sobiq prezidenti Barak Obamaning 2008 yildagi prezidentlik saylovlarini ma'qullashi samarali bo'ldi.[8]

Adabiyotlar

  1. ^ Saviolo, Stefaniya (2012). Hayot tarzi brendlari - aspiratsion marketing bo'yicha qo'llanma. Palgrave Makmillan.
  2. ^ Bueno, BJ (2013 yil 13-noyabr). "Xavfsiz kultlar va salbiy kultlar". Kult-brendlash. Olingan 25 oktyabr 2014.
  3. ^ a b v Bueno, Bolivar J.; Ragas, Metyu V. (2011 yil 9-fevral). Kult-brendlashning kuchi. Crown Publishing Group. p. 10.
  4. ^ McAlexander, Jeyms H., Jon V Schouten va Garold F. Koening, 2002 yil
  5. ^ a b v Bxasin, Kim; Schlanger, Danielle (2012 yil 25-iyun). "Fanatik tarzda kultga ega bo'lgan 16 ta brend". Business Insider. Olingan 19 oktyabr 2014.
  6. ^ Jeffri, Skott; Bueno, BJ (19 sentyabr 2014). "Kult markalash namunalari". Kult-brendlash. Olingan 19 oktyabr 2014.
  7. ^ Shnayderlar, Sascha (2011). Apple muvaffaqiyat siri - an'anaviy marketing va boshqalar. Kult marketing. Diplomica Verlag. p. 19.
  8. ^ "Tovarni kultga aylantiradigan narsa nima?". Mashhur kult markalari. CultBrands. 2012 yil. Olingan 28 oktyabr 2014.